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作者:admin  发布时间:2017-09-08 14:49  点击次数:

资本杀入互联网房产中介领域的盛况不再


    2017年二季度财报显示搜房亏损210万美元,搜房已经连续11个季度出现业务净亏损,搜房的应对是:精简、止损、压成本。
 
    搜房的困境并不是个案,整个行业都受到了市场变化带来的冲击。比如乐居某分公司部门合并到总部(内容和销售均涉及),人员优化,地方公司试点总经理合伙人制,年报显示:乐居2016年第四季度、2017年第一季度线上广告收入分别是2818万美元、2580万美元,出现下滑趋势。可玩味的是,在互联网房产中介颠覆传统的几年里,传统中介的代表公司之一链家,年交易额由4000多亿元奔向1万亿元只用了3年时间,融资120亿元以上。其实考虑到链家背后的资本和互联网力量,房产中介对新思维和技术的依赖度仍在攀升。
 
    链家董事长左晖在内部交流会议上说,链家的核心竞争力是消费者服务意识,要颠覆非常艰难,他同时说:“我并不认为完全没有机会。”
 
    回到更擅长的山头
 
    “想到了市场会变坏,但没有想到会来得这么快,逼着我们转型。”一位搜房人士转述搜房董事长莫天全近期的话。
 
    经济观察报记者通过多名搜房内部人士获悉:莫天全确认搜房转型,该公司目前正在执行业务整合和优化人员增效,具体包括:
 
    一、搜房的业务架构变成总部平台、AI集团和DL(深度学习)集团等部门,战略由搜房整个业务生态链升级为开放大平台,比如新媒体中心合并到AI集团、整合媒体平台和电商平台等,换言之,搜房又想变回到自己的核心优势。
 
    二、搜房已完成约300家线下门店性质由重度直营转变成加盟店,比如北京门店加盟费每年是5万元,只需将成交买卖单的3%给搜房,搜房向加盟店店长开放平台、房源、客源和数据等,其余利润由加盟店店长自主支配。
 
    三、搜房自有的新房和二手房经纪人转变为F0合伙人计划,搜房为经纪人提供平台、楼盘、房源和客源线索,经纪人佣金的20%给予搜房。
 
    如今,资本杀入互联网房产中介领域的盛况不再,也很难看到新入局者高举颠覆行业的旗帜。
 
    经济观察报记者通过多渠道采访获悉:在管理层上,搜房租房集团总经理张世民等中高管理层离职。F0合伙人计划造成大量经纪人的身份变成了“外聘”。
 
    搜房在三年前的定位还是房产互联网端口平台,房产中介商链家还是它的客户。但搜房后来宣布去媒体化、做线上意向客户的转化,闯入了房产中介的领地。
 
    “都不知道我明天要去哪个部门,业务部门命名都是好多英文字母,我也不知道业务部门明天是哪个英文字母,反正就是整合。”搜房总部一位人士说。
 
    搜房之外,易居和世联行也在调整。在面临楼市预冷期,这些企业还可以通过精简机构回到自己擅长的山头,比如:搜房的端口用户资源、易居的营销和开发资源、世联行的咨询代理资源等等。
 
    8月29日北京城建的龙樾华府亮相活动就是搜房操盘,北京城建相关人士说还是看中搜房的流量和端口价值。一家世界500强房地产商对记者说,还是很看中周忻的策划能力、沟通能力等。
 
    大潮过后裸泳者
 
    如果说具有基础的房产中介公司仍有转圜余地,那么新型的互联网房产中介面临更严峻的局面。
 
    几年前通过高价购买房源数据、高工资挖经纪人杀入中介领域的平安好房、爱屋吉屋、房多多、Q房、房通网等,具有良好的资本后援或互联网基因。比如平安好房背后是平安集团,爱屋吉屋创始人邓薇曾经创办的“大黄蜂”打车软件被阿里系收购。
 
    这些互联网房产中介里,融资额度最高的是爱屋吉屋。而现在,爱屋吉屋的APP,变成了一个既卖房也卖理财产品的平台。
 
    最早时期,爱屋吉屋创始人曾经在540天内融资3.5亿美金,爱屋吉屋最后的一次融资还是2015年11月份,当时晨兴资本、高榕资本、顺为资本等投资了1.5亿美金。
 
    经济观察报记者通过爱屋吉屋内部人士获悉:爱屋吉屋目前已注销了约15家房产中介子公司,出现了为数不少的裁员。
 
    更有意思的是,8月30日和31日,经济观察报记者在爱屋吉屋APP平台上多次联系经纪人了解房源情况,无应答。同时,APP系统推荐了6款理财产品。
 
    一位资方直言,爱屋吉屋团队曾经找过他,他没有投资爱屋吉屋的原因非常简单:创始人团队对市场和行业的理解没有打动他。
 
    “他们当时说成立12个月就能达到链家25%的市场份额,当时我看了看他们的内部数据,他们一月要花费8000万元左右,中介费很便宜,只有1%。经纪人基本工资都是5000元以上,但这25%的市场份额其实是靠补贴弄来的,补贴成本一个单子至少3万以上,滴滴司机最高峰时,一笔成交单子最高补贴超过100元就非常少,连BAT都不敢这么烧钱,谁干啊。”这位资方说。
 
    “我当时只说了2句话,‘这不就是人傻钱多吗?花钱做竞品拦截,这也叫互联网思维?’”这位资方说,当时他说完这句话,其它投资者都瞪圆了眼睛。
 
    相比爱屋吉屋以互联网思维砸钱补贴抢占市场,房多多在商业模式上有进一步的摸索。
 
    经济观察报记者了解到,房多多最后一次融资是2015年9月6日。在这样的背景下,现在的房多多已放弃“直买直卖”模式,开始给中小中介派单模式,并缩减了金融业务。
 
    到现在深圳、上海等地区办公加起来人员约1500多人,比高峰期的3000多人少了50%,加盟房多多的明星职业经理人、前万科董秘肖莉,连一些公司员工也不知道她的存在。
 
    虽然房多多已放弃了过去的模式,很多管理层也离职了,原房多多二手房负责人常瑶琦离职后,曾对外表示,依然觉得“直买直卖”有商业前途。“直买直卖”模式是指让买卖家通过平台直接约见看房、谈价,房多多只在用户需要的时候,提供在交易过程中的体验和服务,收取服务费。在这样的模式下,房多多形成了如下人力结构:超过50%人员负责勘探房源真实性,剩下30%人员负责交易,其余人员维护产品。从购房者痛点、经纪人服务品质不完美的角度看,这个“直买直卖”是成立的。
 
    世联行北京公司执行董事总经理刘春岩说,每家企业实际情况都不一样,但一家企业要取得成功,有四点非常重要:一是懂市场;二是正确的战略决策;三是正确的经营策略;四是无差别的执行。他多次强调战略、经营和执行对一个企业生产非常重要。


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